早鳥業務的進擊故事

    有個資深業務員碰到一位無論如何嘗試,就是不肯回電話的大客戶。偶然間,他聽說那位大客戶也是業務員出身。

    於是,這個業務員就去買了一雙鞋,然後將其中一隻鞋寄給這位大客戶,並在鞋子裡面擺了一張背後寫著「您好,我的一隻腳已經踏進了你們公司,可否允許我帶著另一隻鞋子來拜訪你?」的名片。

    隔天早上,這位大客戶收到這隻鞋子後,立即打電話約這個業務員,兩人見面時,大客戶對業務員說:「我很欣賞有毅力的業務員,更欣賞有創意的業務員!」後來,這個業務員不僅贏得了生意,還交到一個好朋友。

(本文摘自《早鳥業務的200個超越》元點文創製作/海鴿文化20140226出版)

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