人脈支持力  

解讀戴勝益為何說:「借不到500萬,千萬別創業!」

戴勝益說「只要借不到500萬元的人,千萬別創業。」這句話的背後原因,是如果你借不到500萬元,就代表你的人緣和人脈關係還不夠穩固,匆促創業後,萬一遇到財務危機,就可能因此找不到可以調頭寸的人脈,讓自己創業的公司因而倒閉。 

    「只要借不到500萬元的人,千萬別創業。」這是王品集團董事長戴勝益,出席新書發表會時,針對年輕人創業的話題,語出驚人的一句話,他同時建議現在想要自己創業的年輕人,創業年齡最好在3540歲之間,而且,必須先經營人脈,然後,在累積足夠人脈和經驗後,再進行創業。

    然而,戴勝益為何會說出「只要借不到500萬元的人,千萬別創業。」其實,這句話的背後有兩個原因,第一個原因是如果你借不到500萬元,就代表你的人緣和人脈關係還不夠穩固,匆促創業後,萬一遇到財務危機,就可能因此找不到可以調頭寸的人脈,因而讓自己創業的公司無法繼續經營下去。

     [ 99.99%的人在沒有抵押品時是做不到的]

    第二個原因是如果你借不到500萬元,就代表你沒有足夠讓朋友或銀行相信你有還款能力的抵押品,譬如房子和土地…等等,因此,在倉促創業後,萬一公司遇到必須向銀行融資貸款才能夠解決的財務危機,勢必就會因為自己手頭沒有足夠的抵押品,可以讓銀行將錢借給你,因而讓自己剛創業的公司面臨倒閉危機。

    因此,戴勝益才會說出「只要借不到500萬元的人,千萬別創業。」這句話,因為,如果你有辦法在即便沒有抵押品的情況下,照樣能夠讓朋友或銀行安心地將500萬元借給你,就代表你在創業之前,就已經擁有別人沒有的有效「人脈支持力」,因此,在創業之後,不論遇到什麼財務危機,都比較可以迎刃而解。

    [ 不要把500萬當數字,它只不過是個形容詞 ]

    其實,戴勝益所說的「借不到500萬元,千萬別創業。的「500」指著並不是一個數字,而是代表著你在朋友之間的人緣,以及你擁有的人脈,是否肯在你一無所有、兩手空空的時候,還願意支持你,挺你到底,因此,與其說,這「500」是一個金額數字,還不如說,這「500」是代表著你的「人脈支持力」的創業指數。

[ 戴勝益可以向66位好友借到16千萬元來創業,他是如何做到]

    戴勝益在出席他的新書發表會,談到他過去創業失敗經驗時說道,自己失敗了9次,才成功創立王品牛排。自己雖然是製帽業者第二代,也就是現在所說的「富二代」,但那時候他並沒從家裡拿半毛錢,卻向66個朋友借了1億6000萬開始創業,他強調當年自己「白手起家」的資本,就是在平時和朋友之間建立起穩固的人脈關係,因此,朋友才願意將錢借給他,但是他表示要維持良好的人脈關係,並不一定非得每天請朋友出去吃吃喝喝,才能跟朋友「搏感情」,而是要用心經營你跟朋友之間的誠信關係,讓朋友願意信任你,換言之,就是要用你在朋友內心的「價值」,來強化你的「人脈支持力」,而這個「價值」就是朋友對你的「信任感」,也就是如果朋友認為你在他內心的「價值」,絕對超過你準備要向他借的錢,當然就會安心、放心地將錢借給你。

    其實,我們有90%的人脈都是無效用的,而如何祛除90%的無效用人脈,來打造自己的「人脈支持力」,讓自己可以成為即便在沒有任何抵押品的情況下,別人也願意將「500萬元」借給自己的人,則是我們拓展和經營人脈必修的基本學分。

(本文摘自《人脈支持力》元點文創製作/悅讀名品20140528出版)

 人脈支持力  

4Cbook 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()